Consultant Business Development

Description du poste

Descriptif du poste

Un leader dans la gestion d'actifs, en partenariat avec un partenaire technologique, a développé une solution de construction de portefeuille offrant une capacité d'industrialisation massive et personnalisée des allocations de portefeuille.

Initialement développée au sein des réseaux internes d'un grand groupe bancaire, la solution amorce sa phase de déploiement auprès de clients et prospects externes. Cette nouvelle étape vise à positionner MFAaaS comme une offre de référence sur le marché combinant expertise quantitative, performance opérationnelle, et proposition de valeur différenciante.

Dans ce contexte, vous accompagnerez l'équipe projet sur deux volets :

1. Volet Business Development and Go-to-Market

2. Volet Stratégie produit (aspect quantitatif) et documentation

Volet 1 – Business Development and Go-to-Market

Objectif : maximiser la création de valeur économique de la solution et soutenir sa trajectoire de croissance interne et externe.

• Diagnostic des leviers de performance (revenus, marges, coûts opérationnels, mix produit, etc.)

• Identification et quantification des leviers de croissance

• Modélisation de la contribution de la solution dans le P&L consolidé et des entités du Groupe

• Construction du business case

• Conception du modèle tarifaire

• Analyse du partage de valeur intra-groupe

• Définition du positionnement marché et de la proposition de valeur

• Contribution à la stratégie et au développement commercial (pitchbooks, communications produit, argumentaires, etc.)

• Préparation des livrables pour les différents comités (comités de pilotage, comités exécutifs)

• Support dans l'amélioration des processus, outils, et gouvernance de l'offre

Volet 2 – Stratégie produit (aspect quantitatif) et documentation

Objectif : documenter le fonctionnement du moteur quantitatif de la solution et suivre les évolutions des fonctionnalités quantitatives

• Formalisation de la documentation du produit sur la partie quantitative de la solution

• Cartographie du moteur quantitatif (inputs, ouputs, contraintes, modalités de fonctionnement de l'algorithme, etc.)

• Construction du narratif stratégique et des supports de communication produit

• Evaluation des fonctionnalités existantes et identification des priorités d'évolution

• Définition du positionnement stratégique du moteur quantitatif de la solution dans l'offre globale

• Identification des différenciateurs quantitatifs et de la valeur ajoutée commerciale

• Formalisation des supports de formation, onboarding et capitalisation du savoir-faire

• Recommandations pour la montée en compétences et la coordination « Quant / Product / Business »

VISIAN est une société de conseil spécialisée autour de l'innovation, la conception produit et la data.

Dans un marché où les enjeux de recrutement sont clés et où le nombre de freelances est en constante augmentation, Visian a créé une entité dédiée au recrutement de freelances experts du digital et d’IT.